MerchantPro Compass: Black Friday în România revine pe un trend ascendent, cu +10% mai multe tranzacții

Black Friday 2025 marchează un moment important pentru comerțul online din România, după doi ani de stagnare. Ziua cu cele mai mari reduceri a înregistrat o creștere de +10% în numărul de tranzacții, în timp ce valoarea totală a vânzărilor din întreaga săptămână a crescut cu +20%, atingând un vârf de +48% joi. Analiza anuală realizată de MerchantPro, platforma SaaS dedicată eCommerce-ului, arată o schimbare clară în preferințele consumatorilor români, care au pus mai mult accent pe sănătate, cultură și hobby-uri, în detrimentul segmentelor tradiționale precum fashion, Home&Deco și produse pentru copii.

O schimbare a priorităților în cumpărături

Datele colectate de MerchantPro dintr-un eșantion reprezentativ de magazine online locale indică o modificare semnificativă în modul în care românii și-au planificat achizițiile în 2025 comparativ cu anii precedenți. În timp ce în anii din urmă Black Friday părea să treacă printr-o perioadă de plafonare, în acest an comenzile de Black Friday au urcat cu peste 10%, iar valoarea vânzărilor a crescut cu 18%. Cel mai spectaculos moment a fost joi, când valoarea totală a vânzărilor a crescut cu aproape 50%, pe fondul unui plus de 10% al comenzilor.

În perioada 4-10 noiembrie, săptămâna Black Friday a adus o creștere moderată, cu +3% mai multe comenzi și un plus de 20% în valoarea vânzărilor față de aceeași săptămână a anului precedent. Valoarea medie a coșului de cumpărături a ajuns la 68 de euro, cu 16% mai mult decât în 2024. Weekendul de după Black Friday a prezentat o activitate mai calmă, ziua de duminică menținându-se constantă în ceea ce privește tranzacțiile, iar luni plasa medie atingând un vârf de 81 de euro.

„Campaniile extinse de tip Black Week devin noul standard al comerțului online. Ele permit o planificare operațională mai bună și reduc presiunea pe infrastructura logistică, oferind totodată consumatorilor acces la discounturi reale, într-un interval de timp mai confortabil. Spre deosebire de anii trecuți, clienții au acționat mai rapid, luând decizii bazate pe oferte puternice de la comercianți de încredere încă din primele zile ale campaniei,” a declarat Arthur Rădulescu, CEO al MerchantPro.

Sănătatea și hobby-urile, în topul interesului românilor

În ceea ce privește categoriile de produse, cea mai mare creștere în perioada Black Week 2025 s-a înregistrat în sectorul farmaceutic (+200%) și în cel al cărților (+100%). De asemenea, segmente precum sport și petrecere a timpului liber, alimente, bijuterii și accesorii, auto&moto și IT & electronice au raportat creșteri solide, în unele cazuri peste 50%. Aceste rezultate reflectă interesul tot mai mare al consumatorilor pentru bunăstare, sănătate și activități recreative, dar și impactul optimizării digitale realizate de comercianții din domenii emergente precum farmaceuticele și retailul alimentar.

„Categorii precum Pharma, Books și Auto&Moto au înregistrat cele mai impresionante creșteri procentuale, impulsionate în special de comercianții noi care s-au alăturat platformei MerchantPro anul acesta și au reușit să gestioneze mai eficient campaniile de reduceri și volumul mare de trafic,” a adăugat Arthur Rădulescu.

Segmentul B2B a arătat, de asemenea, o dinamică puternică, cu o creștere de peste 50% pe toate zilele analizate, ceea ce indică adaptarea cumpărăturilor pentru afaceri la tendințele de retail, profitând la rândul lor de discounturile sezoniere.

Fashion și Home&Deco – presiune dinspre comerțul non-UE

În schimb, categoriile fashion și Home&Deco au rămas relativ stabile, cu variații mici în comenzi și valoarea vânzărilor, în timp ce produsele pentru copii au suferit cea mai evidentă scădere. Acest recul este pus pe seama concurenței agresive din partea comercianților non-UE, în special din Asia, care oferă discounturi permanente și astfel au modificat așteptările consumatorilor.

„Jucătorii non-UE au educat piața să se aștepte la reduceri permanente. Comercianții locali din fashion, Home&Deco și produse pentru copii sunt nevoiți să inoveze și să reconfigureze experiența de cumpărare pentru a rămâne relevanți. Competiția prin preț cu marii comercianți din China sau Turcia nu este realistă, iar aceste segmente de piață reflectă clar această dezechilibru,” a explicat Arthur Rădulescu.

Concluzii: eCommerce-ul românesc între creștere și consolidare

Rezultatele Black Friday 2025 arată un eCommerce din România mai matur și mai stabil, cu creșteri puternice în segmente emergente și o distribuție mai echilibrată a bugetelor pe parcursul întregii săptămâni. Comercianții locali devin tot mai eficienți, iar consumatorii gestionează mai conștient bugetele lor, ceea ce indică intrarea pieței într-o etapă sănătoasă de consolidare.

Despre MerchantPro

MerchantPro este o platformă SaaS dezvoltată de ShopMania Net, care oferă soluții eCommerce avansate pentru antreprenori din România și Europa. Platforma pune la dispoziție funcționalități profesionale și suport personalizat, adaptate necesităților diverse de creștere ale afacerilor online.

Cu peste 20 de ani de experiență, MerchantPro susține peste 2.000 de magazine online active în România și își extinde continuu prezența în regiunea Europei de Sud-Est.

Acest comunicat de presă a fost pus la dispoziție de MerchantPro.